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青建国际、泰凯英“联姻” 签署年度合作协议
自2015年11月青建国际公司首次到访考察泰凯英工程车轮胎开始,到2016年5月,近半年的时间进行持续5轮的调研、考察、交流、可研论证,双方终于于2016年5月底成功“联姻”,签署年度合作协议。根据双方协议探讨,青建国际将其利比里亚、几内亚、塞拉利昂等国家作为轮胎业务首推国,用1-2年的时间逐步拓展至其全球16个国家的分公司,合作规模最终达至千万级。
据了解,双方最初是在共同的合作伙伴中铁十九局的撮合下,建立初步沟通和了解,随后借助青建国际公司“青建+”的海外资源平台,双方建立基于泰凯英工程车轮胎厂家业务共同推广的共识,洽谈全面合作。先期合作的主要规格聚焦在海外市场用量最大的12.00R20轮胎、12R22.5轮胎等规格。
随着双方了解的不断深入,青建国际从众多洽谈对象中一轮轮筛选,最终确定泰凯英作为其全球16国青建+平台的独家轮胎合作伙伴。众所周知,山东轮胎企业非常多,且不乏知名轮胎企业。但为什么青建国际会在众多企业中优选泰凯英轮胎进行全球合作呢?泰凯英营销部针对这一问题咨询了青建国际的尚部长。尚部长表示“之所以选择泰凯英轮胎进行业务合作洽谈,主要有3点原因:1、泰凯英轮胎虽然是中国轮牌品牌,但广泛遍布于全球130多个国家,它实际上已经是一个全球品牌深受海外用户的良好评价;2、泰凯英轮胎的服务能力和全球数据体系,泰凯英轮胎不同于国内其他轮胎品牌的经销商渠道模式,仅仅供应产品为主,而泰凯英除了供应高品质产品之外,会进行终端矿山的服务跟踪,获取第一手使用数据,并及时反馈沟通客户,并且能够根据客户的需求变化做出迅速调整,获得竞争力;3、泰凯英持续投入的研发能力,其产品分为一代、二代、三代产品,分别对应不同需求的客户,能够做到阶梯式供应,这对不同市场的匹配是非常重要的。”
而泰凯英之所以如此青睐青建国际公司,除了看中青建国际是青岛非常有实力的集团之外,更重要的是青岛市政府和青建国际打造的“青建+”发展模式。目前的经济很大程度上属于平台经济,泰凯英也希望借助这一平台,推动公司业务的快速拓展,并真正实现双方的合作共赢。作为青岛重点纳税企业和出口业务优质企业,双方的合作沟通也受到了青建集团和青岛商务局的高度肯定和支持。
青建国际公司表示:“我们看好与泰凯英的跨界联姻,如同我们与青岛澳柯玛公司、青岛重汽公司的“青建+”合作模式一样,我们与泰凯英的合作同样必然获得成功。”